Embora não seja o tipo de imóvel mais procurado no mercado, vender imóveis na planta continua sendo uma excelente oportunidade para os corretores(as), pois há um público específico e crescente para esse tipo de produto.
No entanto, vender esse tipo de imóvel representa um desafio para imobiliárias, que precisam garantir credibilidade, tanto no cumprimento de prazos quanto na confiança junto ao cliente.
Desse modo, para clientes que não têm pressa para se mudar e que desejam investir com retorno a médio ou longo prazo, a compra de imóveis na planta pode ser uma excelente opção de investimento.
Por isso, reunimos neste post as 15 melhores dicas de como vender imóveis na planta e impulsionar o seu sucesso no mercado imobiliário.
Assuntos que você irá encontrar:
15 dicas para vender imóveis na planta mais rápido
1. Visualização 3D
A visualização em 3D é uma ferramenta essencial para a venda de imóveis na planta, pois permite que os clientes tenham uma visão mais realista do projeto, mesmo antes de sua construção.
Com modelos digitais detalhados, os compradores podem visualizar a disposição dos cômodos e até detalhes de acabamentos.
Isso elimina a dificuldade de interpretar plantas baixas tradicionais, tornando o imóvel mais tangível e gerando maior confiança na decisão de compra.
Além de facilitar a visualização do imóvel final, a tecnologia 3D oferece uma personalização única. Alguns sistemas permitem que os clientes alterem acabamentos, cores e até móveis, adaptando o imóvel às suas preferências e necessidades.
Essa capacidade de personalização cria uma conexão emocional com o empreendimento, aumentando o desejo de compra, pois o comprador passa a visualizar o espaço como se já fosse seu.
Para o corretor, isso significa uma vantagem competitiva, pois demonstra inovação e um serviço de alta qualidade.
2. Tour virtual
Tour virtual é uma maneira interativa de apresentar o imóvel, permitindo que o cliente explore cada cômodo como se estivesse dentro do espaço.
Desse modo, o cliente não precisa se deslocar até o imóvel para conhecê-lo, o que também beneficia o profissional da imobiliária, pois ele não precisa ir ao local para fazer a apresentação, permitindo que se dedique a outros processos da empresa.
Oferecer essa facilidade na sua imobiliária pode ser extremamente útil, economizando tempo ao mostrar imóveis de forma virtual. Além disso, essa opção é vantajosa para os clientes, que podem visualizar diversos imóveis e selecionar os melhores para visitar pessoalmente.
3. Condições de pagamento
Oferecer condições de pagamento flexíveis é uma estratégia eficaz para aumentar as vendas de imóveis na planta.
Muitos potenciais compradores desejam investir em um imóvel, mas podem ser limitados por exigências financeiras rígidas, como uma entrada elevada ou prazos de pagamento apertados.
Ao flexibilizar essas condições, como reduzir o valor de entrada ou oferecer um parcelamento estendido diretamente com a construtora, você amplia o acesso a um maior número de compradores.
Essa flexibilidade financeira atrai olhares tanto de investidores quanto de famílias que buscam adquirir sua primeira casa, mas precisam de mais tempo ou opções viáveis para organizar suas finanças.
Essa abordagem também é vantajosa para a construtora e imobiliária, pois aumenta as chances de conversão e diminui o tempo de venda do imóvel na planta.
Quando o cliente percebe que há uma disposição em adaptar as condições às suas necessidades, ele fica mais inclinado a fechar o negócio de forma mais rápida.
4. Marketing digital
Investir em marketing digital é uma estratégia indispensável para promover imóveis na planta.
Com o uso de anúncios em plataformas como Google e redes sociais, é possível alcançar potenciais compradores no exato momento em que estão buscando por imóveis ou realizando pesquisas relacionadas ao tema.
A segmentação oferecida pelo marketing digital permite que o corretor atinja o público-alvo de forma mais efetiva, maximizando o retorno sobre o investimento (ROI).
Além disso, a possibilidade de testar diferentes formatos de anúncios — como banners, vídeos e carrosséis de imagens — oferece uma maneira dinâmica de engajar o público e mostrar as vantagens do imóvel na planta, desde a planta 3D até as condições de pagamento.
Outro ponto forte do marketing digital é a possibilidade de medir os resultados em tempo real.
Ferramentas de análise como Google Analytics e relatórios de anúncios em redes sociais fornecem dados valiosos sobre quem está interagindo com suas campanhas, permitindo ajustes rápidos para melhorar a performance dos anúncios.
5. Eventos
Realizar eventos de lançamento é uma excelente maneira de fazer networking, gerar interesse e atrair potenciais compradores para imóveis na planta.
Feirões ou visitas guiadas ao estande de vendas criam uma atmosfera de exclusividade, proporcionando ao público a sensação de que estão participando de um momento único e especial.
Além disso, ao ter contato direto com corretores e representantes da construtora, os visitantes podem esclarecer dúvidas e receber informações detalhadas sobre o empreendimento, o que facilita a tomada de decisão.
Esses eventos também são eficazes para gerar um senso de urgência.
Quando as condições especiais, como descontos ou facilidades de pagamento, são oferecidas exclusivamente durante o evento, isso cria um impulso para que os potenciais compradores tomem decisões mais rapidamente.
Dessa forma, os eventos de lançamento não apenas atraem compradores qualificados, mas também aumentam a probabilidade de vendas rápidas.
6. Benefícios de um imóvel novo
O cliente que compra um imóvel novo tem a possibilidade de escolher muitos detalhes referentes à obra. Como por exemplo, os acabamentos.
Esse exemplo é uma boa sugestão caso o seu cliente esteja na dúvida em realizar a compra de um imóvel na planta.
Pois, é interessante deixar claro que ele poderá solicitar os acabamentos do gosto dele e também não terá problemas com a instalação elétrica, nem com grandes reformas. Com uma infraestrutura mais nova, os custos de manutenção normalmente são mais baixos.
7. Influenciadores
Estabelecer parcerias com influenciadores é uma estratégia poderosa para ampliar a visibilidade de imóveis na planta e atrair um público qualificado.
Influenciadores do mercado imobiliário, ou até mesmo aqueles que atuam no nicho de lifestyle, possuem um público fiel e engajado, o que pode gerar uma exposição direcionada e de alto impacto para o empreendimento.
Ao colaborar com influenciadores, eles podem apresentar o imóvel de maneira autêntica e confiável, seja por meio de vídeos, posts em redes sociais ou lives, onde demonstram as características do imóvel, compartilham suas impressões e incentivam o engajamento de seus seguidores.
Além disso, essas parcerias ajudam a fortalecer a credibilidade do empreendimento.
Quando o influenciador tem uma relação de confiança com seu público, a recomendação de um imóvel ganha peso e relevância, influenciando diretamente na decisão de compra. Isso é particularmente útil no segmento de imóveis na planta, onde a confiança é um fator decisivo.
Dessa forma, o influenciador pode destacar os diferenciais do projeto, a localização, as condições de pagamento e outros benefícios, criando um desejo de conhecer mais sobre o empreendimento. Com isso, a imobiliária ou construtora alcança uma audiência que já confia na palavra do influenciador, aumentando as chances de conversão.
8. Depoimentos
Depoimentos e feedback são ótimos recursos para passar segurança e reforçar o investimento.
Com certeza você tem cases antigos de clientes que ficaram satisfeitos com a compra. E se não tiver, está na hora de começar a documentar esses depoimentos de alguma forma, seja por texto, áudio ou vídeo.
Grave alguns depoimentos e coloque nas suas redes sociais ou no seu site imobiliário e use na sua venda presencial.
9. Necessidade do seu lead
Sempre existe um problema a ser solucionado ou minimizado. Por isso, pergunte ao seu potencial cliente seu principal incômodo e se existe algo em sua residência que ele não queira na nova morada.
Use a resposta dele a seu favor e faça com que ele imagine como seria viver em um imóvel novo. Esta é uma ótima técnica de como vender imóveis na planta, porque se você não tem o recurso visual disponível, deve trabalhar com a imaginação.
Para isso, sugerimos que você invista na questão da modernidade, perceba o quanto isso pode ser fundamental e dedique-se nessa ideia.
10. Capacitação da equipe
Essa dica funciona melhor para você do que para seu público. Mesmo sabendo que educar os seus clientes, para o que realmente você investe, é essencial.
Contudo, falamos em capacitar a sua equipe e você mesmo. É sempre melhor trabalhar com pessoas atualizadas que sabem o que estão falando e fazendo.
Ninguém irá investir e negociar com empresas que não estão bem informadas e que não possuem uma marca bem conhecida.
Por isso, invista em cursos para corretores de imóveis e garanta que a sua equipe esteja capacitada para resolver todas as situações no setor imobiliário.
11. Updates
Por que não ir mandando Update por e-mail de como a obra está?
Imagine o seu cliente recebendo imagens do avanço da obra, detalhes que aconteceram, informações de atraso, novidades, etc. Ele vai se sentir mais seguro e o tempo de ambos será poupado.
Relacionar-se de forma efetiva é uma dica poderosa e também funciona para vender imóveis na planta.
12. Suporte jurídico
Oferecer suporte jurídico é um diferencial importante ao vender imóveis na planta, pois transmite segurança e confiabilidade ao cliente.
Muitos compradores têm dúvidas sobre contratos, documentações e cláusulas específicas, o que pode gerar insegurança durante o processo de compra.
Ao disponibilizar um profissional jurídico para esclarecer essas questões, você facilita a compreensão dos termos legais e reduz barreiras que poderiam atrasar ou impedir a venda.
Esse suporte não apenas acelera a tomada de decisão, mas também reforça a imagem de transparência e profissionalismo da imobiliária ou construtora, criando uma relação de confiança com o cliente.
13. Benefícios de comprar na planta
Explicar os benefícios de comprar um imóvel na planta é essencial para ajudar o cliente a perceber o valor desse tipo de investimento.
Uma das principais vantagens é a valorização do imóvel até a entrega, o que significa que o comprador pode adquirir a propriedade por um preço mais acessível e vê-la aumentar de valor ao longo do tempo.
Além disso, há a possibilidade de personalização do espaço, permitindo que o cliente escolha acabamentos e ajustes conforme suas preferências, algo que nem sempre é possível em imóveis prontos.
Por fim, os preços costumam ser mais competitivos do que imóveis já construídos, com opções de pagamento facilitadas, tornando a compra na planta uma oportunidade atrativa tanto para morar quanto para investir.
14. Bônus e incentivos
Ofereça incentivos como descontos em reformas, mobília, ou até bônus em serviços pós-compra, como assessoria na decoração. Esses extras podem ser decisivos para o fechamento do negócio.
Dessa forma, essas estratégias combinadas podem acelerar o processo de venda de imóveis na planta, aumentando a atratividade do empreendimento e melhorando a experiência do comprador.
15. CRM imobiliário
Um sistema de CRM imobiliário permite acompanhar cada lead de forma detalhada, registrando interações, preferências e estágios do processo de compra.
Com essa ferramenta, é possível automatizar follow-ups, lembretes e comunicações, garantindo que nenhum cliente seja esquecido ou perca interesse por falta de acompanhamento.
Além disso, o CRM possibilita personalizar o atendimento, oferecendo soluções e propostas que atendam exatamente às necessidades do cliente, o que aumenta significativamente as chances de conversão.
Isso torna o processo mais eficiente e profissional, melhorando a experiência do cliente e maximizando os resultados de vendas.
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