O envolvimento com o mercado imobiliário significa estar sempre em busca de realizar diversas atividades.
Para ser um corretor de imóveis não basta somente saber vender, dominar estratégias de marketing imobiliário ou financeiro, é preciso também realizar uma boa captação de imóveis.
Esta é uma etapa essencial em qualquer transação imobiliária, seja no processo da venda ou aluguel de um imóvel.
Basicamente, se você não tem imóveis, você não tem o que vender ou alugar. Ela deve ser feita de maneira correta para garantir uma negociação bem sucedida.
Por isso, reunimos neste artigo tudo o que você precisa saber sobre captação de imóveis, como fazer, maneiras de atrair profissionais especializados nessa área e muito mais.
Assuntos que você irá encontrar:
- O que é uma captação de imóveis?
- Como fazer a captação de imóveis?
- Como atrair profissionais especializados em captação de imóveis?
- Principais erros na captação de imóveis;
- Como conseguir exclusividade na captação de imóveis?
- Como fazer uma ficha de captação de imóveis?
O que é uma captação de imóveis?
A captação de imóveis consiste em procurar propriedades que estão à venda ou locação para aumentar o portfólio de uma imobiliária ou corretor imobiliário autônomo.
O captador de imóveis deve estar sempre em alerta para possíveis oportunidades que possam surgir.
Ele deve conhecer a sua região de atuação, entender as necessidades do mercado, saber identificar as propriedades que podem render uma boa negociação, dentre outras funções.
Como fazer a captação de imóveis?
É no processo da captação que podem ser geradas vantagens de vendas do imóvel. Mas, para isso, não basta somente ir atrás de um proprietário e falar que quer vender ou alugar o imóvel.
É necessário passar segurança, mostrar que o imóvel está na mão de uma pessoa qualificada, que ele não irá passar por nenhum problema, e, que conseguirá realizar a venda/locação de maneira eficaz.
Agora você deve estar se perguntando: como passar essa imagem para o proprietário do imóvel? Acompanhe abaixo como esse processo funciona:
Tenha uma boa rede de contatos
Estar sempre atento ao mercado imobiliário é o ponto-chave para encontrar boas oportunidades de captação de imóveis. E para isso, é preciso utilizar uma das estratégias mais antigas: a rede de contatos.
Um corretor de imóveis deve ter disposição para visitar lugares comerciais, portarias de prédios, e contatar os proprietários a fim criar um networking dentro da sua área de atuação.
Fique por dentro das tendências
Entender qual a necessidade do mercado é outro ponto essencial na captação de imóveis.
O corretor deve estar atento a quais propriedades podem despertar o interesse de seus clientes naquele momento.
Uma forma de fazer isso é sempre se atualizar com as notícias sobre o setor imobiliário pelos meios de comunicação como jornais, newsletters e sites especializados no setor imobiliário.
Atue com profissionalismo
O profissionalismo é uma das bases para conseguir prospectar imóveis. É esse o ponto que será analisado na hora da conversa com o proprietário.
Fazer um cliente confiar em você não é uma tarefa fácil, especialmente no mercado imobiliário que envolve transações de grandes valores.
Invista no marketing pessoal, ele diz respeito ao modo como você promove sua imagem. É necessário passar uma boa impressão, mostrar seus valores profissionais e sempre transparecer a sua ética.
Selecione regiões estratégicas
Para se diferenciar na captação de imóveis, um corretor deve selecionar regiões para atuar.
Dessa forma, ele irá conquistar a confiança dos proprietários dos imóveis e conseguirá entender o perfil de clientes interessados nesta região.
Vale lembrar novamente que o profissional da área deve estar sempre atento às tendências do mercado imobiliário.
Um bairro nobre que tinha grande procura já pode não ser mais um lugar promissor para realizar seus negócios. É preciso estar atento às mudanças e adaptar o seu trabalho de acordo.
Tenha um blog imobiliário
Manter um blog atualizado com conteúdos profissionais é uma ótima forma de conquistar confiabilidade e autoridade no mercado imobiliário.
É uma estratégia de marketing digital bastante eficaz e mais barata que os meios convencionais de propaganda.
Você pode publicar textos e artigos para promover conhecimento aos interessados e com isso aumentar o seu networking e, logo, a captação de imóveis.
Utilize e-mail marketing
O e-mail marketing ainda é uma ferramenta bastante eficaz na captação de clientes, mas deve ser usado com inteligência.
Envie mensagens interessantes às pessoas que se interessam pelo assunto e que podem ser parceiros ou clientes.
Na captação de um imóvel com características específicas, você pode usar esta ferramenta para ajudar você a encontrar a melhor opção e fazer com que os interessados cheguem até você.
Destaque-se nas redes sociais
Outra estratégia digital que não pode ficar de fora na captação de imóveis são as redes sociais. Com o uso crescente dos meios de comunicação online, quem está fora das principais redes sociais como Instagram, Facebook e LinkedIn, está perdendo clientes para seus concorrentes.
Use esse recurso para se promover no mercado imobiliário e passar credibilidade do seu trabalho. Lembre-se sempre de responder seus seguidores e solucionar suas dúvidas, eles têm alto potencial de se tornar clientes.
Como atrair profissionais especializados em captação de imóveis?
Atrair profissionais especializados em captação de imóveis exige oferecer um ambiente atrativo e valorizado.
Além disso, destacar a proposta de valor da empresa é essencial: uma marca forte, ter oportunidades de crescimento e uma cultura de desenvolvimento contínuo atraem talentos.
Disponibilizar treinamentos e planos de carreira claros pode ser um grande diferencial para quem busca se destacar no mercado imobiliário.
Outra estratégia eficiente é investir em recrutamento direcionado e construir redes de relacionamento. Parcerias com escolas de corretagem, divulgação de vagas em canais estratégicos e eventos do setor ajudam a conectar a empresa a profissionais qualificados.
Comunidades online e produção de conteúdo relevante também reforçam a visibilidade da marca e atraem profissionais alinhados à visão da organização.
Além disso, incentivos como prêmios por desempenho e reconhecimento reforçam o engajamento e a motivação.
Por fim, o uso da tecnologia é essencial. Plataformas de mapeamento de imóveis, automação de processos e análise de mercado por inteligência artificial podem ser usados para destacar a inovação da empresa e otimizar o trabalho do captador.
Esses fatores, combinados com uma comunicação clara e metas realistas, criam um ambiente motivador e propício ao crescimento, atraindo e retendo os melhores profissionais da área.
Principais erros na captação de imóveis
Assim como algumas ações do corretor podem ajudar, outras podem atrapalhar a captação de imóveis.
Confira alguns erros que não devem ser cometidos pelos profissionais do ramo:
1. Não estar atualizado sobre o mercado imobiliário
Da mesma forma como em qualquer profissão, o captador de imóveis deve sempre estudar para aprender cada vez mais sobre sua área.
O profissional que não se atualiza fica para trás dos concorrentes e pode perder grandes negociações.
Ler ou assistir a noticiários e estar sempre informado sobre o mercado imobiliário vai construir uma bagagem para argumentar com seus clientes, parceiros e até concorrentes.
2. Descuidar de sua imagem
As pessoas associam muito o trabalho profissional à imagem física.
Por isso, não descuide da sua aparência, esteja sempre bem-vestido, cabelos arrumados e no caso dos homens, barba bem feita.
O simples cuidado com você mesmo pode aumentar suas chances na captação de imóveis.
3. Aparecer mais que o imóvel
Na hora de negociar um imóvel para venda ou aluguel, concentre suas descrições e explicações em cima da propriedade em questão.
É importante você ser um profissional qualificado, mas isso não necessariamente precisa ficar sendo dito durante a conversa com o seu cliente.
Ele deve sentir que ele e sua propriedade são o foco, e não o corretor.
4. Não transmitir confiança
Na negociação de uma propriedade está envolvido um bem de alto valor, que na maioria das vezes foi conquistado com muito trabalho pelo proprietário. Se o corretor não inspirar confiança, a pessoa não vai querer fechar negócio com você.
O bom captador consegue conquistar o cliente explicando suas perspectivas sobre o negócio e passa a segurança que ele precisa.
5. Não saber avaliar o imóvel
O corretor de imóveis precisa estar informado sobre os valores praticados no mercado imobiliário para pelo menos passar um valor aproximado ao cliente.
Essa informação vai fazer o seu cliente perceber que você está por dentro do mercado imobiliário e aumentar suas chances de conseguir a corretagem.
Como conseguir exclusividade na captação de imóveis?
Para conseguir exclusividade na captação de imóveis, o primeiro passo é construir confiança e credibilidade com o proprietário.
Isso pode ser feito demonstrando sua experiência e resultados, como casos de sucesso em vendas rápidas ou aluguel de imóveis similares.
Outro ponto fundamental é oferecer valor diferenciado que justifique a exclusividade.
Apresente um plano de marketing personalizado, incluindo fotos profissionais, vídeos, tours virtuais e divulgação em plataformas de destaque.
Além disso, oriente o proprietário sobre melhorias que podem valorizar o imóvel e envie relatórios periódicos sobre o desempenho no mercado, como visualizações e propostas recebidas.
Essa dedicação e profissionalismo mostram ao cliente que você está comprometido em alcançar os melhores resultados.
Por fim, negocie de forma clara, explicando que a exclusividade é vantajosa porque centraliza os esforços de venda e garante maior eficiência no processo.
Para reduzir possíveis resistências, proponha prazos curtos e razoáveis, como 60 ou 90 dias, para que o proprietário se sinta seguro.
Formalize o acordo por meio de um contrato que detalhe as obrigações de ambas as partes, fortalecendo o compromisso e consolidando sua imagem de profissional confiável e focado.
Como fazer uma ficha de captação de imóveis?
A ficha de captação de imóveis deve ser clara, objetiva e organizada. Você pode usar um software de CRM, planilhas ou criar um documento personalizado.
Assim, certifique-se de incluir as seguintes seções:
Identificação do imóvel
Tipo do imóvel, endereço completo e pontos de referência e interesse.
Características do imóvel
Área construída e total, número de quartos, banheiros, vagas de garagem, se possui piscina ou salão de festa, idade do imóvel e detalhes do imóvel como mobília, infraestrutura e entre outros.
Identificação do proprietário
Nome completo, informações de contato e o melhor horário para contato.
Valores
Valores referentes a aluguel, IPTU, condomínio e entre outros encargos que possam ser aplicados.
Condições de locação
Prazos, multas e penalidades (se houver) e tipos de garantias como seguro fiança.
Observações
Pontos fortes do imóvel (vista, localização, infraestrutura), preferências do proprietário (prazo de negociação, condições de pagamento) e detalhes sobre exclusividade (se foi negociada).
Desse modo, com uma ficha de captação bem estruturada, você terá uma ferramenta eficiente para gerenciar e apresentar imóveis, aumentando a produtividade e a qualidade do serviço.
E se você chegou até aqui e está em busca de ferramentas que possam otimizar a sua rotina imobiliária e facilitar a gestão do seu negócio, teste por 7 dias grátis o sistema Jetimob:
