Hoje em dia é muito mais comum ouvirmos a palavra ‘’consultor’’ do que ‘’vendedor’’.
Isso se deve ao fato de que um vendedor não tem mais a simples função de vender. Um consultor compreende o cliente, se preocupa com suas necessidades e se interessa em responder suas perguntas, solucionar seus problemas e muito mais.
Por isso, reunimos nesta publicação tudo o que você precisa saber sobre a profissão de consultor imobiliário, suas responsabilidades, como começar na carreira e as principais diferenças comparado a carreira de corretor de imóveis.
Assunto que você irá encontrar:
- O que faz um consultor imobiliário?
- Como ser um consultor imobiliário?
- Habilidades que são úteis na carreira de consultor;
- Como começar na carreira de consultor imobiliário?
- Quais são as categorias de consultoria imobiliária?
- Quanto ganha um consultor imobiliário?
- Qual a diferença entre consultor imobiliário e corretor de imóveis?
O que faz um consultor imobiliário?
Um consultor imobiliário tem uma visão geral e é capaz de pesquisar, analisar e tecer estimativas sobre o segmento no qual está inserido.
Na prática, o consultor imobiliário desempenha um papel importante na aproximação entre compradores e vendedores, cuidando de todos os aspectos que envolvem a negociação de um imóvel.
Além disso, ele atua como um verdadeiro especialista, tanto na divulgação de empreendimentos para vendedores quanto na identificação das melhores oportunidades para compradores.
Dessa forma, ele precisa saber buscar soluções criativas, ter empatia e querer de fato resolver o problema de seu cliente.
Para ser um bom consultor imobiliário você deve se capacitar constantemente na sua área de atuação, buscar novas alternativas e entender seu cliente para melhor atendê-lo.
Ademais, é importante ter visão estratégica. Você pode aconselhar seu cliente sobre a melhor hora de investir e até mesmo que caminho seguir.
Sendo assim, um consultor é chamado quando o cliente precisa de ajuda e isso acontece porque foi construída uma relação de confiança.
Veja nosso post sobre atendimento ao cliente e entenda a importância de fazê-lo com êxito e a longo prazo. Compreender seu cliente é imprescindível para garantir mais vendas e ter sucesso no ramo imobiliário.
Como ser um consultor imobiliário?
Se você quer se tornar não só um corretor, mas um consultor imobiliário, você deve começar analisando as necessidades dos seus clientes.
Por exemplo, uma construtora quer saber se é viável construir um shopping em determinada área ou alguém quer passar a investir no mercado imobiliário.
A partir do diagnóstico inicial dos desejos do cliente, é necessário fazer uma pesquisa sobre o assunto, conversar com pessoas, conhecer a região e ler sobre o assunto.
Depois disso, junte essas informações, faça uma análise crítica, identifique os cenários e gere um relatório baseado em fatos. Além disso, inclua a sua visão da situação, oferecendo sugestões de como proceder e informando os pontos altos e baixos de cada opção.
De forma prática é isso que um consultor imobiliário faz, ajuda o seu cliente a minimizar os riscos.
O serviço de um consultor é muito amplo. Ele apresenta imóveis, analisa estatísticas de vendas da área, examina contratos antes de fazer ofertas ou fechar negócios e tem gestão estratégica de dados imobiliários.
Portanto, ter uma boa habilidade de negociação é uma competência imprescindível de um consultor imobiliário.
Habilidades que são úteis na carreira de consultor
Veja quais habilidades são interessantes você ter para se tornar um bom consultor imobiliário. Essas habilidades podem fazer toda a diferença na hora de exercer essa profissão.
Assertividade: saiba se posicionar de maneira clara, objetiva e transparente.
Entenda seu cliente: aprenda a olhar com os olhos do cliente, ou seja, se coloque no lugar dele. Desse modo você compreende melhor o que ele quer e pode oferecer um atendimento melhor.
Capacidade analítica: saiba interpretar números, gráficos, tendências, análises de mercado, entre outros.
Visão de marketing: entenda os conceitos básicos de marketing e pense estrategicamente.
Entendimento do mercado: esteja sempre antenado no mercado imobiliário para conseguir passar maiores informações aos seus clientes.
Como começar na carreira de consultor imobiliário?
Separamos as principais dicas para você começar a ser um consultor profissional no ramo imobiliário.
Faça um registro
Antes de qualquer coisa, você precisa ser registrado como corretor (CRECI).
Sem isso você não pode ser considerado um profissional na área. Comece como um corretor de imóveis, conheça o negócio e crie um relacionamento sólido com sua carreira. Assim fica mais fácil se tornar um consultor.
Desenvolva seu networking
Amplie sua rede de contatos principalmente com profissionais da sua área, pois eles poderão lhe apresentar a outros clientes e, com isso, abrir novas portas.
Estar bem relacionado neste meio será muito importante na hora que você precisar de um favor. Tenha bom relacionamento com aqueles que trabalham na prefeitura, em cartórios, em bancos, na comunidade local, com despachantes e entre outros, por exemplo.
Frequentemente você terá contato com essas pessoas, por isso é importante sempre manter o respeito para evitar qualquer desentendimento desnecessário.
Além disso, vocês podem trocar informações ou precisar de algum suporte quando necessário.
Conheça a sua área de atuação
É muito importante que você conheça a sua região de atuação.
No episódio do JetCast com Guilherme Wohlke, o corretor fala sobre a importância dos profissionais do mercado imobiliário em conhecer a região onde está trabalhando:
Quanto mais você conhece seu bairro, região e cidade, mais você fica capacitado em reconhecer as tendências e oportunidades. E assim consegue ter sucesso na sua carreira.
Busque aprender sempre
Não pense que para ser um bom consultor imobiliário basta ficar sentado esperando que o cliente lhe faça perguntas. Esteja sempre antenado no mercado imobiliário e busque aprender cada dia mais.
Nunca pense que você já sabe de tudo, pois novas tecnologias são lançadas diariamente e novos comportamentos são criados pelas pessoas todos os anos.
Também é válido assistir palestras e procurar informações fora do país.
Desse modo, tornar-se um consultor imobiliário vai exigir bastante esforço, mas se é o que você deseja valerá a pena.
Essa carreira será cada vez mais lucrativa nos próximos anos. Ser organizado e ter ferramentas de apoio como o CRM imobiliário que a Jetimob oferece pode te ajudar a ter sucesso no ramo imobiliário.
Quais são as categorias de consultoria imobiliária?
A profissão de consultor de imóveis é bastante versátil e atende a uma diversidade de clientes, cada um com necessidades específicas.
Os consultores oferecem várias modalidades de consultoria imobiliária adaptadas ao perfil de seu público.
Eles podem trabalhar com incorporadoras, construtoras, investidores e consumidores finais, ajudando a determinar a viabilidade de projetos, a adequação de imóveis ao mercado e as melhores opções para investimento.
Por exemplo, no contexto da incorporação imobiliária, o consultor realiza análises detalhadas sobre a viabilidade econômica de empreendimentos, estudando a aceitação do mercado e o potencial retorno financeiro.
Para as construtoras, o papel do consultor se expande para orientar o desenvolvimento de propriedades que atendam às expectativas e necessidades do público-alvo.
Essa orientação é baseada em pesquisas de mercado rigorosas que culminam na apresentação de relatórios detalhados para guiar a construção de imóveis.
Além disso, no segmento residencial, o consultor de imóveis auxilia tanto compradores quanto vendedores, fornecendo informações cruciais para transações seguras e eficientes.
No mercado de investimentos, consultores ajudam investidores e gestores de fundos imobiliários a selecionar empreendimentos que ofereçam bons retornos, realizando estudos de mercado e análises econômicas para fundamentar decisões financeiras sólidas.
Essas atividades demonstram a importância fundamental do consultor imobiliário no apoio a decisões estratégicas dentro do setor.
Quanto ganha um consultor imobiliário?
O valor do salário pode divergir de acordo com a localização e o modelo de trabalho adotado.
Geralmente, os rendimentos mensais oscilam entre R$1.500 e R$3.000. Contudo, a qualidade do serviço prestado pode influenciar diretamente a possibilidade de aumentar os preços dos serviços oferecidos.
Qual a diferença entre consultor imobiliário e corretor de imóveis?
As principais diferenças entre um consultor imobiliário e um corretor de imóveis residem principalmente em suas áreas de atuação e requisitos legais para exercer a profissão.
O consultor imobiliário foca em prestar consultoria especializada, abordando análises detalhadas e adaptando-se a diversas transações imobiliárias.
Já o corretor de imóveis é responsável por intermediar diretamente a compra, venda ou locação de imóveis, além de realizar avaliações de propriedades.
Dessa forma, a remuneração também varia, com consultores normalmente cobrando por serviços prestados, enquanto os corretores são remunerados com base nos resultados e metas alcançadas.
Portanto, se você busca aprender um pouco mais sobre a carreira de corretor de imóveis, confira nossa publicação sobre como surgiu o dia do corretor de imóveis.
