Uma das maiores dúvidas, tanto de quem está ingressando no mercado imobiliário, quanto de quem já trabalha no ramo, é se vale a pena ser um corretor de imóveis autônomo ou é melhor trabalhar para uma imobiliária.
Então você finalizou o curso de TTI, concluiu o estágio obrigatório, tirou o CRECI e agora que se tornou oficialmente um corretor de imóveis não sabe qual caminho seguir, esse post é para você.
Reunimos nesta publicação, tudo o que você precisa saber sobre as vantagens e desvantagens em ser corretor de imóveis autônomo, quanto um profissional ganha e ainda dicas para ter sucesso na carreira.
Assuntos que você irá encontrar:
- O que faz um corretor de imóveis autônomo?
- Como se tornar um corretor autônomo?
- Quanto ganha um corretor de imóveis autônomo?
- Vantagens e desvantagens de ser corretor de imóveis autônomo;
- 5 dicas para ter sucesso na sua carreira.
O que faz um corretor de imóveis autônomo?
Em geral, os processos que envolvem as negociações imobiliárias não costumam variar muito. O diferencial do corretor de imóveis autônomo é que ele vai ser o único responsável por todas as etapas do negócio.
Desde a captação de imóveis, intermédio nas negociações, visitas, prospecção de clientes, gerenciamento da carteira e rotinas contábeis, por exemplo. Tudo passa pelas mãos de uma só pessoa.
Por isso, é essencial que o corretor de imóveis autônomo seja uma pessoa dinâmica, proativa e muito bem organizada.
Isso porque, nesse contexto, o sucesso da empreitada depende exclusivamente da sua capacidade de lidar com todos esses processos.
Como se tornar um corretor autônomo?
Antes de escolher qual percurso deseja trilhar na corretagem imobiliária, é preciso realizar os cursos para impulsionar sua carreira e emitir as documentações necessárias para atuar no ramo.
Além disso, o corretor de imóveis autônomo que trabalha sem CNPJ está sujeito à cobrança do Imposto sobre Serviço (ISS), do Imposto de Renda de Pessoa Física (IRPF) e do recolhimento do INSS.
Já o corretor de imóveis que prefere emitir um CNPJ e atuar como pessoa jurídica, pode optar pelo imposto Simples Nacional, que é pago em uma guia única mensalmente e varia proporcionalmente ao faturamento anual.
Portanto cabe a você, corretor, realizar previamente um planejamento financeiro, com projeções e análises de faturamento, antes de fazer a escolha do método de atuação e por qual regime tributário irá optar.
Quanto ganha um corretor de imóveis autônomo?
Enfim, chegamos a um dos pontos mais importantes e influentes na tomada de decisão.
A remuneração do corretor de imóveis autônomo está diretamente relacionada a sua performance, visto que somente uma pessoa será responsável por todos os processos, desde a prospecção de novos clientes, até o fechamento do negócio.
As comissões de corretagem das transações imobiliárias são definidas pelo CRECI e variam conforme cada estado.
De modo geral, as porcentagens ficam em torno de 5% a 10% para operações de compra, venda e administração de condomínios.
Nos casos de locação, a remuneração equivale ao valor do primeiro aluguel.
Vantagens e desvantagens de ser corretor de imóveis autônomo
Vantagens
O exercício da profissão de corretor de imóveis autônomo certamente é bem desafiador e exige uma gama de habilidades complementares.
Entretanto, as recompensas por todo esse esforço costumam ser bem atraentes e têm chamado a atenção de quem já opera no mercado imobiliário.
Horário flexível
Esse é um dos principais motivos por que alguns corretores de imóveis resolvem ser autônomos.
Você pode organizar a sua própria agenda e isso pode ser uma coisa boa para quem não gosta de cumprir horários comerciais obrigatoriamente.
Vale ressaltar que ter um cronograma flexível pode ser um tiro no próprio pé se não for acompanhado de um bom planejamento. Logo, fazer o registro correto dos seus compromissos é essencial para manter a sua produtividade em dia.
Local de trabalho adaptável
Depender somente de si mesmo também significa escolher onde trabalhar.
Seja em casa, no escritório próprio ou em um coworking, o corretor autônomo tem liberdade para tocar o seu negócio do lugar que mais o agrada.
Valor integral da comissão
A quantia recebida por cada negociação varia bastante entre corretores autônomos e vinculados à imobiliárias.
Aqueles que optam por atuar junto a uma imobiliária, comprometem-se em dividir a comissão recebida na transação, enquanto os que trabalham de forma autônoma ficam com o valor total para si.
Desvantagens
Atuar como corretor de imóveis autônomo também tem seus pontos negativos.
Carteira de clientes limitada
Especialmente para os que ainda são iniciantes, empreender como autônomo desde o início da carreira pode ser uma tarefa bastante árdua.
Isso acontece porque iniciar um negócio com a carteira de clientes zerada é um desafio tremendo, que possivelmente vai exigir de você um esforço muito maior na captação de novos imóveis.
Falta de uma equipe de suporte
A essa altura do texto você já está ciente que o corretor autônomo é o único responsável por todas as ações que vão lhe gerar o faturamento no final do mês.
Isso significa que você terá de executar não só as atividades imobiliárias propriamente ditas, como também será o seu próprio setor de marketing, contabilidade e administração.
Então, é importante advertir que boa parte dos seus esforços diários serão concentrados nas tarefas de gestão, consequentemente reduzindo o período disponível para se dedicar às atividades imobiliárias.
Dominar parte burocrática
Ao se tornar um profissional autônomo você vai ter que se tornar íntimo da parte burocrática.
É necessário estudar sobre legislação, finanças, elaboração e rescisão de contratos, além de diversos outros tópicos essenciais para se dar bem na administração do seu negócio.
5 dicas para ter sucesso na sua carreira
Não existe nenhuma fórmula secreta para ser um corretor de imóveis autônomo de sucesso, porém existem etapas fundamentais para quem quer se dar bem nessa área de atuação.
1. Mantenha o hábito de estudar
Lembre-se que uma das consequências de se lançar no mercado como corretor de imóveis autônomo é ter que lidar diariamente com atividades que normalmente não fazem parte das competências básicas da corretagem.
Portanto, é essencial que você dedique boa parte do seu tempo para sempre aprimorar seus conhecimentos sobre as tarefas que você terá de executar.
Procure cursos, livros e outros materiais educativos sobre marketing (imobiliário, pessoal e digital), finanças, produtividade, empreendedorismo e etc. Se manter atualizado é fundamental para continuar evoluindo e aumentando o seu market share.
2. Tenha um planejamento eficiente
Organização é a palavra-chave da vida do corretor de imóveis autônomo.
Mas com um planejamento bem elaborado o processo se torna muito mais eficiente. Uma etapa vital é manter sua agenda sempre atualizada e detalhar minuciosamente cada compromisso marcado.
Construir um planejamento financeiro também é imprescindível. Como a remuneração na corretagem não é fixa, pode acontecer de em um mês você conseguir um ótimo faturamento e no seguinte não ter o mesmo desempenho.
Por isso, é importante criar uma reserva de emergência e ter total controle das entradas e saídas de cada mês.
3. Estabeleça metas
Não importa se serão diárias, semanais ou mensais, você é quem vai decidir quais fazem mais sentido no seu método de atuação.
Definir metas e indicadores garantem que você permaneça motivado em concretizar suas vendas.
E nesse contexto, as metas vão te ajudar a manter a dedicação em otimizar cada etapa do seu processo de vendas.
4. Foco na execução
Agora que você já começou a rotina constante de estudos, elaborou um planejamento eficiente e estabeleceu as metas a serem batidas, só resta colocar todo esse conhecimento em prática.
Forneça um atendimento de excelência ao seu cliente. Aproveite a liberdade que trabalhar como autônomo lhe oferece e explore todas as oportunidades disponíveis.
Fidelizar os clientes é outro fator essencial para todos os corretores, não só para os autônomos.
Por isso você deve conduzir todas as negociações da melhor maneira possível, desde o primeiro contato até o pós-venda, pois essas atitudes serão responsáveis por expandir a sua carteira de clientes e garantir desde já possíveis vendas no futuro.
5. Utilize a tecnologia a seu favor
Para que todas essas dicas sejam realizadas com eficiência e de maneira simplificada na sua rotina, a utilização da tecnologia será a sua virada de chave. E obter um sistema para corretor é o que vai fazer toda a diferença.
Pois, é assim que você conseguirá gerir a sua carteira de imóveis, organizar suas atividades e visualizar seus potenciais clientes de forma muito mais ágil e contribuindo para um atendimento de excelência.
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