O Dia do Corretor de Imóveis é uma data significativa para reconhecer e valorizar a atuação desses profissionais que desempenham um papel crucial no mercado imobiliário.
Eles possuem um profundo conhecimento do mercado, das leis e regulamentações pertinentes, além de habilidades de negociação e comunicação, tornando-se peças-chave para a realização de negócios seguros e satisfatórios.
A profissão de corretor de imóveis requer não apenas conhecimento técnico, mas também ética e dedicação.
Desse modo, é uma carreira que demanda constante atualização, uma vez que o mercado imobiliário é influenciado por fatores econômicos, sociais e tecnológicos.
Celebrar o dia do corretor de imóveis é uma forma de reconhecer a importância desses profissionais para o desenvolvimento econômico e social.
E também uma oportunidade para refletir sobre os desafios e conquistas da profissão, além de promover a valorização e o aprimoramento contínuo dos corretores.
Por isso, reunimos neste post tudo o que você precisa saber sobre o surgimento da data, dicas de como iniciar na carreira e muito mais.
Assuntos que você irá encontrar:
- A história da profissão de corretor de imóveis no Brasil;
- Como surgiu o dia do corretor de imóveis?
- Qual é o dia do corretor de imóveis?
- O que precisa para ser corretor imobiliário?
- 5 maneiras de mostrar o seu valor como corretor para o cliente;
- Corretor de imóveis autônomo ou filiado a uma imobiliária?
A história da profissão de corretor de imóveis no Brasil
A atividade de corretagem imobiliária remonta ao período colonial do Brasil, quando proprietários de terras, como senhores de engenho, se dirigiam às grandes cidades com o propósito de proporcionar educação a seus filhos e instrução doméstica a suas filhas.
Nas cidades, era comum encontrar anúncios de aluguel de quartos em casas e pensões afixados em mercearias e armazéns.
Esses anúncios eram intermediados por figuras conhecidas como corretores imobiliários, na época chamados de intermediadores de negócios.
Com o passar do tempo e o avanço da urbanização, muitas famílias visualizaram nas cidades uma oportunidade, impulsionada pela instalação de fábricas, a profissão de corretor de imóveis ganhou popularidade.
Desse modo, o intermediador de negócios, agora denominado agente imobiliário, desempenhou um papel crucial ao auxiliar as famílias na busca por moradia.
Como surgiu o dia do corretor de imóveis?
O dia do corretor de imóveis está ligado à regulamentação da profissão no Brasil.
Em 1962, a Lei nº 4.116 foi sancionada pelo então presidente João Goulart, estabelecendo as regras para o exercício da profissão de corretor de imóveis.
Essa lei marcou um importante passo para a valorização e reconhecimento dos profissionais do setor imobiliário no país.
Qual é o dia do corretor de imóveis?
O Dia do Corretor de Imóveis é celebrado em 27 de agosto.
Nesta ocasião, os profissionais do setor celebram suas conquistas em facilitar transações imobiliárias com êxito. Além disso, é um momento de reflexão sobre a trajetória da profissão e os benefícios de atuar nesse segmento.
O que precisa para ser corretor imobiliário?
Para se tornar um corretor de imóveis, é necessário seguir alguns passos importantes:
Formação Educacional
É preciso concluir um curso técnico em Transações Imobiliárias ou um curso superior em Gestão Imobiliária.
Esses cursos são oferecidos por diversas instituições de ensino e proporcionam o conhecimento necessário sobre o mercado imobiliário, legislação, técnicas de venda e locação, entre outros aspectos relevantes da profissão.
Registro no CRECI
Após concluir a formação, o próximo passo é obter o registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) da sua região.
O CRECI é o órgão responsável por regular e fiscalizar a profissão de corretor de imóveis.
Para se registrar, é necessário apresentar a documentação exigida pelo conselho, que pode incluir o diploma do curso, documentos pessoais e comprovantes de residência, além de pagar as taxas de inscrição e anuidade.
Capacitação contínua
A profissão de corretor de imóveis exige atualização constante.
Por isso, é recomendável participar de cursos, workshops e seminários para se manter informado sobre as tendências do mercado, novas tecnologias e legislação imobiliária.
Dessa forma, além da formação técnica, é importante desenvolver habilidades de comunicação, negociação, organização e ética profissional.
Essas competências são fundamentais para estabelecer relações de confiança com os clientes e realizar transações bem-sucedidas.
Utilize a tecnologia para impulsionar sua carreira
A tecnologia tem exercido um papel fundamental na transformação do mercado imobiliário.
A implementação de sistemas de gestão, como o CRM, tem acelerado essa mudança, proporcionando aos corretores ferramentas para atrair clientes, coletar dados, gerar leads, otimizar tarefas, aumentar vendas e monitorar o desempenho individual e da equipe.
Os CRMs desenvolvidos especificamente para o setor imobiliário têm se mostrado eficientes na superação dos obstáculos diários enfrentados por esses profissionais.
Para gestores imobiliários, um CRM imobiliário oferece uma solução prática para monitorar o status de compradores e potenciais clientes.
Desse modo, as funcionalidades de um CRM podem ser extremamente vantajosas para corretores de imóveis em seu dia a dia agitado.
Portanto, como uma solução baseada na nuvem, o CRM permite que você tenha seu escritório virtual sempre acessível, proporcionando acesso rápido a todas as informações relevantes a qualquer momento e em qualquer lugar.
5 maneiras de mostrar o seu valor como corretor para o cliente
Ao demonstrar qualidades aos seus leads, você pode estabelecer confiança e mostrar que você é um profissional valioso no mercado imobiliário.
E para demonstrar isso, considere as seguintes estratégias:
1. Conhecimento de mercado
Mostre que você possui um profundo entendimento do mercado imobiliário local, incluindo preços, tendências e demandas específicas.
Compartilhe análises e informações atualizadas que possam ajudar o cliente a tomar decisões informadas.
2. Agilidade nas negociações
Demonstre sua capacidade de negociar os melhores termos e condições para o cliente, seja na compra, venda ou locação de um imóvel.
Destaque casos anteriores em que você conseguiu resultados favoráveis para seus clientes.
3. Atendimento personalizado
Ofereça um atendimento personalizado, entendendo as necessidades e preferências do cliente e buscando imóveis que atendam às suas necessidades.
Mostre que você está comprometido em encontrar a melhor solução para o cliente, não apenas fechar uma venda.
4. Assistência completa
Destaque sua disposição em oferecer assistência completa durante todo o processo de transação imobiliária, incluindo questões legais, documentação e financiamento.
Mostre que você está preparado para orientar o cliente em cada etapa, garantindo uma experiência tranquila e segura.
5. Reputação
Apresente referências de clientes anteriores e depoimentos que comprovem sua competência e confiabilidade.
Uma boa reputação no mercado é um indicativo forte do seu valor como corretor.
Corretor de imóveis autônomo ou filiado a uma imobiliária?
O corretor de imóveis autônomo geralmente trabalha de forma independente, o que significa que ele é responsável por todas as fases da negociação, desde a promoção de seus serviços até a captação de imóveis e clientes para sua carteira.
Diferentemente de um corretor vinculado a uma imobiliária, o autônomo assume tarefas que, em uma empresa, seriam divididas entre vários profissionais.
Apesar disso, a remuneração por vendas e locações tende a ser mais vantajosa para o corretor autônomo. Ele pode receber uma comissão acima da média do mercado, especialmente em transações de venda.
Por outro lado, o corretor vinculado a uma imobiliária atua como intermediário em negócios imobiliários e não precisa lidar com as responsabilidades adicionais que um autônomo enfrenta.
Portanto, a comissão recebida é geralmente menor, pois parte dos custos do processo de vendas e uma parcela do lucro são destinados à imobiliária.
Aproveite para saber mais detalhes assistindo o vídeo:
