Se você é um corretor de imóveis que está em busca de construir o seu próprio negócio, ou um gestor imobiliário que quer aperfeiçoar suas táticas dentro da empresa, esse post é para vocês.
Tanto impulsionar a sua carreira quanto se manter atualizado no mercado imobiliário, não é uma tarefa fácil.
É necessário contar com ferramentas que automatizam processos operacionais, desenvolver metas e estratégias para impulsionar o negócio, acompanhar KPIs de vendas e estar ligado em toda dinâmica que envolve esse mercado no Brasil.
Por isso, reunimos nesta publicação tudo o que você precisa saber para ser um gestor imobiliário e ainda aprimorar essa função dentro de um negócio imobiliário.
Assuntos que você irá encontrar:
- O que faz um gestor imobiliário?
- O que é preciso para ser um gestor imobiliário?
- Características de um bom gestor imobiliário;
- Como se tornar um gestor imobiliário de alta performance?
O que faz um gestor imobiliário?
O papel de um gestor imobiliário abrange, de modo geral, funções relacionadas ao desenvolvimento de estratégias para impulsionar o negócio, o monitoramento da produtividade e motivação da equipe diariamente, a criação de um planejamento estratégico com metas reais e manter o foco nos resultados.
Em resumo, ser um profissional que se comporta como um líder.
Se antes o papel de chefe ou gestor era uma função que apresentava uma certa distância com relação aos colaboradores, hoje a realidade é bem diferente.
Para ter uma gestão imobiliária de sucesso e eficiente é fundamental saber a rotina dos seus corretores de perto, conseguir guiá-los para alcançar seus objetivos profissionais e oferecer softwares que possam simplificar os processos e aumentar a produtividade.
O que é preciso para ser um gestor imobiliário?
Estar em um cargo de liderança exige algumas skills específicas para conduzir essa função em uma empresa, como:
- Ter conhecimento do mercado imobiliário;
- Ter certificação profissional como um CRECI;
- Conhecimento em softwares de gestão;
- Capacidade de negociação;
- Conhecer a sua equipe de trabalho;
- Ter equilíbrio emocional;
- Saber lidar com crises (tanto crises no mercado imobiliário quanto de assuntos internos da equipe);
- Ter uma visão estratégica;
- Motivar a equipe e reconhecer seus esforços.
Portanto, adquirir essas características iniciais já é o primeiro passo para entender como chegar nesta posição em um negócio imobiliário.
Características de um bom gestor imobiliário
Liderança e gestão de equipe
Para complementar um pouco mais sobre o que falamos anteriormente, para ser um bom gestor é necessário ser um líder para seus colaboradores.
Por isso, demonstrar as habilidades de motivar, orientar, contribuir para o desenvolvimento da equipe e aplicar técnicas de gestão mesmo são fundamentais.
Organização
Construir um planejamento estratégico e saber definir metas quantificáveis também fazem parte das principais características que um bom gestor deve apresentar em um negócio imobiliário.
Portanto, é com esse tipo de organização que a análise dos resultados se torna muito mais objetiva, conseguindo identificar possíveis melhorias e oportunidades de crescimento da equipe.
Visão estratégica
Um gestor imobiliário com visão estratégica é capaz de alinhar os objetivos da empresa, garantindo que a organização esteja sempre à frente da concorrência.
No contexto mercado, isso inclui acompanhar índices imobiliários, como taxa de juros, inflação e crescimento urbano, que influenciam diretamente a demanda por imóveis.
Além disso, a visão estratégica exige atenção às inovações tecnológicas que transformam a forma como os imóveis são vendidos, alugados e administrados.
Outro aspecto importante é a capacidade de identificar nichos de mercado em crescimento e ajustar os serviços e o portfólio da empresa para atender a essas demandas.
Isso pode significar investir em imóveis sustentáveis, atender a públicos específicos, como investidores ou expatriados, ou explorar regiões em desenvolvimento com potencial de valorização.
Com uma visão clara e estratégias bem definidas, o gestor imobiliário pode construir um negócio resiliente e próspero, mesmo em um mercado altamente competitivo e dinâmico.
Adaptabilidade e resiliência
Saber lidar com imprevistos de forma resiliente é um dos principais pontos que muitos profissionais ainda pecam.
Em um mercado dinâmico e competitivo como o do ramo imobiliário é preciso encarar os imprevistos de maneira profissional, buscando manter o controle diante de possíveis conflitos.
Um ótimo exemplo é a utilização de CRM imobiliário que automatiza processos e torna a rotina dos corretores e gestores muito mais eficiente.
Ainda hoje, em 2025, existem imobiliárias e gestores que são resistentes em integrar a tecnologia a seus negócios, por inúmeros motivos.
Aos poucos essas empresas vão ficando para trás de seus concorrentes e afundando seu próprio negócio.
Por isso, não esqueça que um gestor de alta performance enxerga os obstáculos como momentos de oportunidade para melhorias.
Conhecimento técnico e jurídico
O conhecimento técnico e jurídico é uma das bases para a atuação eficiente e segura de um gestor imobiliário.
Dominar os aspectos legais e regulamentares é essencial para evitar problemas legais, proteger os interesses da empresa e dos clientes, além de garantir a conformidade das operações com as exigências da lei.
Isso inclui familiaridade com impostos, contratos de compra, venda, locação, financiamento e regularização de imóveis, bem como as normas do Código Civil e leis específicas, como a Lei do Inquilinato.
Como se tornar um gestor imobiliário de alta performance?
Para ser um gestor imobiliário de alta performance exige dedicação contínua em treinamento, educação e engajamento, tanto no desenvolvimento pessoal quanto no alinhamento com a equipe.
Participar de programas de treinamento, eventos do setor imobiliário e grupos de estudo são formas eficazes de se manter atualizado com as melhores práticas e tendências do mercado.
Esses recursos não apenas ampliam o conhecimento técnico e estratégico, mas também fortalecem o networking com outros profissionais, abrindo portas para novas oportunidades e parcerias.
Por fim, o engajamento é fundamental para consolidar a alta performance. Promover uma rotina de reuniões para alinhamento, feedbacks e análise de resultados ajuda a manter a equipe focada nos objetivos e alinhada à cultura da empresa.
Criar rituais, como celebrações por conquistas e momentos de descompressão, reforça a motivação e o senso de pertencimento.
Como diz Guilherme Wohlke: “A melhor forma de reter talentos é manter o time engajado e alinhado à cultura da empresa.”
Portanto, para alcançar esse nível de excelência na gestão, o uso de ferramentas como o CRM imobiliário pode ser um grande diferencial, automatizando processos, centralizando informações e permitindo uma gestão mais eficiente e estratégica.
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