O mercado de imóveis de luxo é um dos mais resilientes e lucrativos do setor imobiliário.
Segundo a Forbes, o mercado de imóveis de luxo registrou um crescimento de 39,2% no segundo semestre de 2023 em comparação ao mesmo período do ano anterior, conforme dados da Brain Inteligência Estratégica.
Historicamente, o mercado de imóveis de luxo é menos afetado por crises financeiras que impactam a maioria da população. No entanto, a pandemia impulsionou ainda mais a demanda por esses imóveis.
Entre os principais fatores estão a crescente adoção do home office, a busca por mais espaços ao ar livre e qualidade de vida, a valorização do conforto em casa e uma nova percepção do lar como um porto seguro.
Os consumidores desse mercado geralmente possuem uma boa reserva de capital e estão menos vulneráveis a crises econômicas.
Desse modo, diferente do mercado imobiliário tradicional, a atuação neste segmento exige um conjunto de habilidades e conhecimentos específicos.
Além disso, o domínio de idiomas estrangeiros e a familiaridade com tendências internacionais podem ser diferenciais importantes para quem deseja se especializar em imóveis de alto padrão.
Por isso, neste artigo vamos explorar como se tornar um corretor especialista em imóveis de luxo, abordando desde como trabalhar neste nicho até dicas para se dar bem nesse segmento.
Assuntos que você irá encontrar:
- Como trabalhar com imóveis de luxo?
- Quanto ganha um corretor de imóveis de luxo?
- Como se tornar especialista em imóveis de luxo?
Como trabalhar com imóveis de luxo?
Trabalhar com imóveis de luxo exige uma abordagem diferenciada e um conhecimento aprofundado do mercado.
É essencial compreender os aspectos que tornam essas propriedades únicas, como localização privilegiada, acabamentos de luxo e infraestrutura sofisticada.
Para atender a esse público exigente, é importante criar um portfólio de imóveis exclusivos.
Nele você irá incluir as melhores opções disponíveis, selecionando imóveis que correspondam aos gostos refinados dos clientes de alto nível, como por exemplo: localização privilegiada em uma área nobre e com vista panorâmica para um cenário paradisíaco.
Dessa forma, não esqueça que a clientela que busca por esses imóveis é extremamente exigente, valorizando um atendimento personalizado, discreto e de excelência.
Quanto ganha um corretor de imóveis de luxo?
Segundo o UOL Economia, os corretores de imóveis de luxo ganham, em média R$200 mil por mês.
Em um mês bom, um autônomo pode chegar a receber R$800 mil.
Porém, é preciso ter cuidado para não se deslumbrar.
Muitas pessoas ingressam na profissão ou trocam de nicho sem perceber que, por trás de cada venda, há um percurso marcado por muita dedicação e tensão.
Como se tornar especialista em imóveis de luxo?
O que interfere na venda dos imóveis de luxo são as estratégias e as formas como o corretor aborda o seu cliente.
Imagine a seguinte situação: você, corretor de imóveis, está anunciando um apartamento cujo valor ultrapassa, e muito, a média dos preços da cidade.
Como tornar esse imóvel interessante? Fazê-lo destacar-se perante os outros e encontrar o público certo que irá se encantar e realizar a compra?
Imóveis de luxo são ótimas fontes de lucro para a sua imobiliária e é por isso que trouxemos algumas dicas fundamentais para que o seu corretor entenda melhor e saiba se aproximar do cliente de uma forma adequada.
Networking
Construir um networking sólido e estabelecer parcerias estratégicas são passos fundamentais para o corretor conquistar espaço no segmento de imóveis de alto padrão.
Participar de grandes eventos do setor, como feiras e exposições de luxo, oferece a oportunidade de interagir com potenciais clientes e colegas influentes, ampliando sua visibilidade e conexões no mercado.
Além disso, cultive relacionamentos com profissionais de alto perfil e engajados no mercado imobiliário de luxo, como arquitetos, para abrir portas para negociações exclusivas.
Captação de imóveis de luxo
A captação de imóveis de alto padrão requer estratégias diferenciadas para encontrar as propriedades mais exclusivas e atender às demandas dos clientes sofisticados.
Para entrar nesse segmento, o corretor de imóveis deve investir em pesquisas de mercado detalhadas, acompanhar tendências e identificar áreas de alto potencial.
Além disso, cultivar relacionamentos sólidos com proprietários e incorporadoras é importante para garantir acesso a oportunidades exclusivas.
Sintonia com o cliente
O padrão financeiro do cliente que busca por imóveis de luxo transita entre os milhões e bilhões de reais.
Além desse fator, o consumidor na maioria das vezes também é fluente nas técnicas do mercado e já possui uma consciência mais crítica em relação a suas estratégias de vendas.
Esse é o momento em que você, corretor de imóveis, deverá estudar o perfil do cliente e utilizar de toda sutileza possível para visibilizar as qualidades e características dos imóveis de luxo.
Normas de etiqueta devem ser repassadas para que a elegância prevaleça e facilite o processo de negociação entre o corretor e o cliente.
Esses indivíduos possuem gostos específicos e exigentes, utilize de toda a sua simpatia para desenvolver uma sintonia e convencer de que a sua imobiliária irá prover os melhores imóveis de luxo da região.
Busque entender o cliente e adaptar sua publicidade para atingi-lo da melhor maneira possível, lembrando sempre da sutileza e do refinamento.
Tempo de negociação
Os clientes de imóveis de luxo costumam ter rotinas organizadas e tempos dedicados para cada tarefa.
É importante estar ciente do seu papel na negociação para que tudo ocorra da forma mais rápida e simples o possível.
Esse perfil de consumidor possui todos os subsídios necessários para efetuar a compra do imóvel na palma da mão e não quer ter sua vida financeira exposta ou passar por algum constrangimento.
Não gaste a energia e o tempo do comprador mostrando todos os imóveis da sua galeria, por exemplo.
Fotografia
Os imóveis de luxo carregam uma influência enorme dentro do mercado.
Desse modo, as características e especificidades da aparência de cada um deles deve ser evidenciada ao máximo, pois será ela que irá garantir o encantamento do cliente.
Invista nas fotografias dos imóveis de luxo, capriche nos acabamentos como móveis decorados, quadros e itens de arte requintados e luminosidades delicadas.
Você deve trabalhar em cima da aparência do imóvel, portanto, use e abuse de materiais de primeira linha e atraia a atenção do seu cliente.
Pós-venda
Lembre-se de estabelecer um contato alinhado com o seu cliente, é ele quem realizou a compra e trouxe lucros para a sua imobiliária.
Pense também na hipótese de recomendação, um cliente satisfeito é influente e capaz de fazer os amigos chegarem até você.
A venda de um imóvel de luxo já é maravilhosa, imagina então a venda de vários imóveis de luxo.
Dessa forma, dê uma atenção especial e requintada para o seu cliente.
Faça algum agrado durante os primeiros dias do pós-venda, uma ideia interessante seria o envio de uma regalia como agradecimento pela preferência. Isso irá dar valor ao seu serviço e convencer o cliente de que você não está interessado apenas no lucro.
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