No mercado imobiliário, atrair potenciais compradores e locatários exige mais do que apenas anúncios online e visitas agendadas.
É necessário criar uma experiência envolvente e persuasiva que gere um impacto positivo logo no primeiro contato com o imóvel.
É nesse cenário que o open house se destaca como uma estratégia eficiente, permitindo que interessados visitem a propriedade sem a necessidade de marcação prévia, tornando o processo mais dinâmico e acessível.
Muito popular nos Estados Unidos, o open house vem ganhando força no Brasil como uma alternativa diferenciada para aumentar a visibilidade dos imóveis, gerar conexões diretas com os clientes e acelerar negociações.
Portanto, neste artigo reunimos tudo o que você precisa saber sobre open house, como funciona, por que investir nessa estratégia e como preparar a sua equipe de corretores nesse processo.
Assuntos que você irá encontrar:
- O que é open house?
- Como funciona o open house para venda de imóveis?
- Open house funciona para aluguel de imóveis?
- Quais são as vantagens do open house?
- Como preparar um open house?
- O que você deve evitar em uma ação de open house?
- Como preparar sua equipe de corretores?
O que é open house?
Open house é uma estratégia de marketing imobiliário que consiste em abrir um imóvel para visitação pública em horários específicos, permitindo que potenciais compradores explorem a propriedade de maneira descontraída e sem a necessidade de agendamento prévio.
Como funciona o open house para venda de imóveis?
O open house para venda de imóveis funciona como um evento organizado pela imobiliária ou corretor para apresentar um imóvel de forma livre e acessível a potenciais compradores, sem a necessidade de agendamentos individuais.
Diferente das visitas convencionais, onde os interessados precisam marcar horário previamente, no open house o imóvel fica disponível para visitação dentro de um período específico, permitindo que vários clientes conheçam o espaço ao mesmo tempo.
Os corretores ficam no local para sanar dúvidas, fornecer informações detalhadas sobre o imóvel e criar um ambiente mais acolhedor e persuasivo para os visitantes.
Além disso, algumas imobiliárias utilizam estratégias como coffee breaks, decoração neutra e iluminação adequada para tornar a experiência mais convidativa.
Open house funciona para aluguel de imóveis?
Sim, o open house também pode ser uma estratégia eficaz para a locação de imóveis.
Embora mais comum em vendas, aplicar o open house no contexto de aluguéis oferece benefícios significativos:
Aumento da exposição: permite que múltiplos potenciais locatários visitem o imóvel simultaneamente, ampliando o alcance e acelerando o processo de locação.
Experiência imersiva: os interessados podem explorar o espaço de forma livre, visualizando como seria viver ali, o que pode influenciar positivamente na decisão de alugar.
Otimização de tempo: ao concentrar as visitas em um único evento, proprietários e imobiliárias economizam tempo com agendamentos individuais, tornando o processo mais eficiente.
Quais são as vantagens do open house?
O open house oferece diversas vantagens para o mercado imobiliário, beneficiando tanto vendedores quanto compradores.
Além das vantagens já mencionadas, o open house oferece um ambiente mais descontraído e acessível para os compradores.
Diferente das visitas agendadas, onde a presença de um corretor pode gerar pressão, esse formato permite que os visitantes explorem o imóvel com mais liberdade e conforto.
Além disso, os corretores e proprietários podem obter feedback imediato, identificando reações e possíveis objeções dos interessados, o que possibilita ajustes estratégicos para tornar a oferta ainda mais atrativa.
Outro ponto importante é a criação de senso de urgência, pois a presença de múltiplos interessados no mesmo evento pode incentivar decisões mais rápidas e até gerar disputas pelo imóvel.
Isso aumenta a possibilidade de propostas e reduz o tempo de permanência da propriedade no mercado.
Como preparar um open house?
Organizar um open house eficaz requer planejamento e atenção aos detalhes para garantir uma experiência positiva aos potenciais compradores.
Aqui estão os passos essenciais para preparar um evento bem-sucedido:
1. Seleção do imóvel
Escolha uma propriedade que esteja em boas condições estruturais e estéticas, preferencialmente bem localizada e com características atrativas para o público-alvo.
2. Planejamento
Agende esse evento para os finais de semana ou feriados, quando a maioria das pessoas estão disponíveis.
Evite datas que coincidam com grandes eventos locais ou feriados prolongados.
Assim, estabeleça um período de 1 a 3 horas para a visitação, proporcionando tempo suficiente para que os interessados explorem o imóvel.
3. Preparação do imóvel
Garanta que todos os ambientes estejam limpos e arrumados, removendo objetos pessoais para que os visitantes possam se imaginar morando no local.
Também, considere utilizar técnicas de home staging para valorizar os espaços, utilizando uma decoração neutra e atraente.
Aproveite para criar uma atmosfera convidativa com iluminação adequada, música ambiente suave e, se possível, ofereça lanches e bebidas leves aos visitantes.
4. Divulgação
Utilize redes sociais, e-mail marketing e o site da imobiliária para promover o evento. Inclua fotos de alta qualidade do imóvel e informações detalhadas sobre como irá acontecer o open house.
5. Atendimento
Assegure-se que os corretores presentes estejam preparados e conheçam todos os detalhes do imóvel, como ano de construção, materiais utilizados e características específicas, para responder a quaisquer perguntas dos visitantes.
6. Pós-evento
Entre em contato com os visitantes para agradecer a presença, responder a dúvidas adicionais e avaliar o interesse em possíveis negociações.
Desse modo, ao seguir esses passos, você estará bem posicionado para realizar um open house que destaque o imóvel no mercado e aumente as chances de uma venda bem-sucedida.
O que você deve evitar em uma ação de open house?
Realizar um open house é uma estratégia eficaz no mercado imobiliário, mas para garantir seu sucesso, é fundamental evitar alguns erros comuns:
Presença do proprietário: a presença do proprietário durante o evento pode inibir os visitantes, dificultando que eles se sintam à vontade para explorar o imóvel e expressar suas opiniões.
Falta de acompanhamento dos visitantes: não acompanhar os visitantes durante a visita pode resultar em oportunidades perdidas de destacar características importantes do imóvel ou responder a perguntas relevantes.
Preparação inadequada do imóvel: deixar de preparar o imóvel adequadamente, como não realizar uma limpeza profunda, não organizar os espaços ou negligenciar reparos necessários, pode causar uma má impressão nos visitantes.
Ao evitar esses erros, você aumenta significativamente as chances de realizar um open House bem-sucedido.
Como preparar sua equipe de corretores?
Preparar sua equipe de corretores para um open house é fundamental para garantir o sucesso do evento e proporcionar uma experiência positiva aos potenciais compradores.
Aqui estão algumas estratégias para assegurar que sua equipe esteja bem preparada:
Treinamento detalhado: realize sessões de treinamento para familiarizar os corretores com todos os aspectos do imóvel, incluindo características únicas, histórico, pontos fortes e possíveis objeções que possam surgir.
Conhecimento do mercado local: garanta que os corretores estejam atualizados sobre o mercado imobiliário da região, incluindo comparativos de preços, tendências atuais e informações sobre a vizinhança, como escolas, comércio e transporte.
Simulações de atendimento: promova role play para que os corretores pratiquem abordagens de atendimento, respostas a perguntas frequentes e técnicas de negociação, visando aumentar a confiança e a eficácia durante o evento.
Divisão de responsabilidades: defina claramente as funções de cada membro da equipe durante o open house, como recepção dos visitantes, apresentação dos ambientes, esclarecimento de dúvidas específicas e coleta de feedbacks.
Material de apoio: forneça aos corretores materiais informativos,como plantas do imóvel e dados relevantes, para auxiliar na apresentação e esclarecer dúvidas dos visitantes.
Postura profissional: reforce a importância de uma postura profissional, incluindo vestimenta adequada, cordialidade, escuta ativa e discrição, garantindo que os visitantes se sintam à vontade e bem atendidos.
Tecnologia e ferramentas: equipe os corretores com ferramentas tecnológicas, como tablets ou smartphones, para acessar informações em tempo real, agendar visitas futuras ou mesmo iniciar processos de proposta no local.
Ao implementar essas estratégias, sua equipe estará bem preparada para conduzir o open house de maneira eficiente, aumentando as chances de conversão e fortalecendo a reputação da imobiliária no mercado.
E se você chegou até aqui e quer saber mais sobre outras estratégias que irão elevar a venda de imóveis no seu negócio, acesse: estratégias de vendas.
