De um lado profissionais do mercado imobiliário que dormem agarrados com suas agendas cheias de anotações sobre imóveis e clientes, do outro, profissionais que possuem tour virtual de imóveis no seu site mobile. Quem está certo e quem está errado? Tudo depende do ponto de vista! Do ponto de vista do cliente e do seu em relação ao seu negócio. Mas o mais importante, como esta a sua realização profissional?
Vamos começar considerando 2 possíveis pontos de vista que você poderia ter sobre o seu negócio:
- Você pode considerar o seu negócio imobiliário, seja ele uma imobiliária ou o seu serviço individual como corretor(a) de imóveis, o seu projeto de sucesso profissional e como parte primordial do seu sucesso pessoal ou
- você pode apenas vê-lo como uma forma de pagar suas contas no final do mês.
Se for o segundo caso, continue como está. Anotando seus clientes e imóveis em uma agenda ou caderno. Ou até talvez em um sistema desktop. Talvez você até tenha um sistema para mercado imobiliário, de qualidade, com site bem estruturado e tudo, porém, apenas tem, não usa.
Nada disso é errado, nem pode ser alvo de criticas. Se o seu ponto de vista sobre o seu negócio; é o básico, o mínimo e o mais fácil e confortável. Objetivo final: pagar minhas contas. Caso você espere mais do seu negócio. Esperamos que seja esse o seu caso, então está na hora de acordar, levantar a poeira, deixar a preguiça de lado. Comece a investir no seu futuro profissional e pessoal e, principalmente, na sua realização profissional e pessoal. Se o seu ponto de vista sobre o seu negócio no mercado imobiliário é; oferecer um serviço de qualidade, eficiente, que te proporcione resultados positivos. Tanto no profissional quanto no pessoal, então você é o caso número 1 e deve continuar lendo esse post 😉
Bom, o mínimo que você deve investir para atingir seu objetivo que é o sucesso profissional e pessoal no mercado imobiliário é em um sistema/CRM imobiliário e um site com versão mobile. O mínimo. O porquê isso é o mínimo nem preciso repetir, mas caso você queira já falamos sobre a importância e vitalidade do uso de um CRM pra gerenciar seus imóveis e atendimentos nesse link e, quanto ao site mobile, números não mentem: “O mercado imobiliário é “mobile first”, pois 92% das pessoas utilizam a internet para fazer buscas de imóveis e 49% dos compradores utilizam ao menos um aplicativo de celular para iniciar essa procura*”.
Mas se isso é o mínimo, o que mais eu preciso para ser profissional e vender cada vez mais? O que é necessário para eu me aproximar cada vez mais da minha realização profissional? Manter-se antenado e em dia com as novidades e tecnologias. Porque é isso que os seus clientes fazem e é o que eles esperam de você. Pense bem, os aplicativos de maior sucesso e mais usados são visuais e, quando novas ferramentas são lançadas, elas também focam no visual, seja estática ou com movimento. Além do visual, a instantaneidade também é vital. Pense nos aplicativos como Snapchat, Instagram, Whatsapp, Facebook, etc. Fotos, vídeos, interação, agilidade. Mas eles não vão e não devem substituir as placas que você coloca nos seus imóveis, por exemplo, o segredo é a união de ferramentas, trabalhando juntas.
Realização profissional é essencial para não parar na escala evolutiva:
Você já deve ter feito vendas pelo Whatsapp, deve usar o Facebook pra anunciar imóveis também. Mas já usou o recurso de fotos 360º disponível no Facebook? Ele permite que você mostre de maneira completa uma propriedade, por exemplo. Além disso, vistas que valorizem um imóvel podem ser ressaltadas e chamar a atenção de seu público. Permitir que o cliente interaja com o imóvel de uma forma diferenciada e tecnológica é uma grande sacada. Ele terá um primeiro contato com um imóvel de interesse de uma forma muito mais instigante e marcante que apenas olhar fotos, muitas vezes que nem valorizam o imóvel como deveria.
Além de fotos em 360º, vale também investir em tours virtuais 360º. Disponibilizar para o futuro cliente uma imersão dentro do imóvel é proporcionar uma experiência única e já sabemos que experiência é a chave para mais negócios. Se você é cliente Jetimob pode disponibilizar seu tour 360º de maneira facil através das ferramentas integradas e já pode proporcionar uma experiência imersiva para seus clientes. A Ambient360, por exemplo, é uma empresa que realiza tours 360º e está integrada ao nosso sistema para facilitar a utilização desse recurso e trazer mais tecnologia para o seu negócio. Caso você não seja cliente, vá atrás de tecnologia e invista no seu negócio. Invista no seu futuro e no seu sucesso. Invista em você! No final, vai valer a pena, você se destacará perante os concorrentes, aumentando suas chances de realização profissional e pessoal.
*https://noticias.terra.com.br/dino/cinco-licoes-a-serem-tiradas-do-inman-connect-o-maior-evento-do-mercado-imobiliario-do-mundo,bcde93b715f48f4b85aea6329335bb11ora6znmb.html
