Cada vez mais estar presente no meio digital, e ter uma boa estratégia de marketing é essencial para o crescimento do seu negócio, isso para diversos nichos de negócios, e no mercado imobiliário não seria diferente.
Existem diversas ações de marketing imobiliário que podem ser utilizadas para melhorar o rendimento do seu negócio, e o remarketing de imóveis é uma delas.
Dada a importância desse assunto separamos para você as informações sobre o que é, qual a importância de utilizar, quando e como se deve usar, além de algumas dicas para você.
Nesse artigo você irá encontrar:
- O que é remarketing?
- Qual a importância para o mercado imobiliário?
- Quando deve-se utilizar?
- Vantagens do remarketing de imóveis;
- Como utilizar essa técnica?
- 4 formas de utilizar o remarketing em imobiliárias.
O que é remarketing?
Basicamente, as ações de remarketing tem como objetivo principal, atingir novamente o mesmo usuário com as campanhas de marketing digital, ou seja, a intenção é gerar impacto novamente na mesma pessoa, que já demonstrou interesse no produto.
Utilizando essa estratégia de marketing imobiliário, é possível converter mais gastando menos, pois ela foca no usuário que já conhece sua empresa, que consequentemente tem uma disposição maior em fechar negócio.
Agora que você já possui uma ideia sobre o que é, também é importante que você saiba da importância que essa técnica tem, principalmente no mercado imobiliário.
Qual a importância para o mercado imobiliário?
Essa ferramenta presente no marketing digital é de extrema importância para garantir uma campanha inteligente. Por isso, é importante ter em mente os principais pontos de importância que o remarketing atinge no mercado imobiliário.
Reconhecimento da marca
Em primeiro lugar, temos o fato dele auxiliar na construção de seu reconhecimento de marca, pois, sua campanha está aparecendo especialmente para pessoas que já tem um grande potencial de engajamento.
Por exemplo, o remarketing pode ser definido apenas para pessoas que já haviam clicado em seu anúncio, o que aumenta muito as chances de conversão, pois somente quem já havia demonstrado interesse por seu anúncio será impactado.
Maior aproximação e demonstração de interesse
Esse tópico garante que uma boa campanha de remarketing seja bem aceita pelo público, isso ocorre pois em uma campanha com mais de um anúncio, só quem demonstrar interesse no primeiro que irá receber os seguintes.
Maior retorno
Os retornos que se tem a respeito do investimento em anúncios de remarketing são maiores, isso ocorre por alguns motivos.
Um deles, como citamos acima, é pelo fato de pessoas que já demonstraram interesse que irão receber o anúncio novamente, por isso, nota-se uma tendência para que essas pessoas estejam mais aptas a fecharem negócio.
Quando deve-se utilizar?
Essa técnica pode ser utilizada para atingir todos os objetivos de marketing de sua imobiliária, no entanto, é muito recomendada quando a empresa busca atingir maior conversão de leads.
Um uso para essa estratégia de marketing, é quando um usuário já viu alguns imóveis em seu site, ou através de anúncios, porém não chegou a marcar alguma visita, ou seja, não converteu. Esse é o momento para investir em um planejamento de remarketing.
Vantagens do remarketing de imóveis
Essa técnica do marketing digital, possui diversas vantagens que ajudam empresas do mercado imobiliário a conseguirem aumentar suas receitas de forma mais fácil e com baixo custo. Podemos citar entre essas vantagens:
- O aumento de negócios fechados, pois nota-se esse aumento de conversões, diminuindo o valor gasto para conseguir leads;
- Você consegue obter mais lucro por cliente, pois acaba reduzindo gastos;
- É possível personalizar o público alvo das campanhas de remarketing, separando em grupos, por suas prioridades;
- É mais fácil montar esse tipo de campanha em comparação às demais, pois você está se comunicando com um usuário que já conhece a sua imobiliária.
Essas são algumas das várias vantagens em utilizar o remarketing no seu negócio imobiliário, no entanto, é necessário saber também, como utilizá-la.
Como utilizar essa técnica?
Agora você já sabe das vantagens de utilizar o remarketing de imóveis em seu negócio imobiliário. Entretanto, para realizar esse processo de maneira satisfatória, e garantir os melhores resultados, é preciso fazê-lo de forma correta.
Antes de mais nada, é importante saber que essa técnica funciona através dos cookies do navegador.
Com essas informações que os cookies colhem, é possível saber melhor as informações do possível cliente que acessou o site da imobiliária, e assim, conseguir planejar a campanha de remarketing.
Dicas rápidas para utilizar
Embora você já tenha em mente o essencial para começar a utilizar o remarketing imobiliário, separamos mais algumas dicas rápidas, que podem ajudar a implementar essa estratégia em sua rotina:
- Planejar-se é essencial, por isso é importante definir metas para conseguir alcançar melhores resultados, para ajudar nisso existem diversos metodologias, como a SMART;
- Tenha uma campanha de anúncios bem estruturada, pensando na sua persona, ou seja, seu cliente ideal;
- Defina formas de estipular quais possíveis clientes irão receber as campanhas de remarketing, isso é, o que deve contar para esse usuário entrar para lista de contatos da campanha;
Por fim, os anúncios devem ter alguma ligação com o usuário, aqui a intenção é se aproximar desse usuário, para que ele possa virar de fato um cliente.
Como isso funciona na prática?
Imagine que o usuário entrou no seu site para procurar por imóveis, e acabou acessando a página de um em específico, porém, saiu do seu site sem entrar em contato para agendar uma visita.
Através dos cookies, você sabe qual imóvel foi visualizado, e assim, consegue utilizar o remarketing para que esse imóvel apareça mais vezes para o usuário.
É importante também, tomar cuidados para não cansar o usuário, então apresentar o mesmo imóvel de diferentes formas é essencial. Isso é, com diferentes cores de fundo, imagens e elementos nos seus anúncios, para que não canse, nem passe despercebido.
4 formas de utilizar o remarketing em imobiliárias
É importante segmentar os públicos que recebem as campanhas novamente, assim definindo públicos diversos que serão impactados. Por isso, separamos 4 formas de maneiras de usar essa estratégia.
1. Novo empreendimento que entrou no catálogo
Uma forma de utilizar remarketing é segmentando o público que já demonstrou interesse em outros imóveis, e receberá o anúncio de quando tiver um novo empreendimento no catálogo da imobiliária.
2. Autoridade
Através de um vídeo institucional, apresentando seus melhores imóveis, você apresenta sua empresa para os clientes, ainda criando uma certa autoridade no mercado.
3. Tipo de contrato
Nessa forma, é importante segmentar pelo tipo de contrato que a pessoa está procurando, isso é, se o usuário acessou a página de um imóvel que está para alugar, os anúncios de remarketing devem focar em imóveis que possuem esse tipo de contrato.
Outra coisa a se atentar, é no tempo da jornada de compra, se já faz muito tempo que o cliente acessou a página de imóveis para alugar, não há por que ele entrar na lista de contato para receber esse tipo de campanha, pois há grandes chances de já haver se mudado.
4. Imóveis visitados
Nesse, a forma de remarketing ocorre ao mostrar ao usuário imóveis com as mesmas características que ele visualizou.
Isso é, se ele ao entrar no seu site acessou anúncios com móveis planejados, a estratégia de remarketing é exibir anúncios de imóveis com essa característica.
Agora que você sabe como aplicar o remarketing em seu negócio, e caso queira se manter atualizado sobre técnicas de marketing imobiliário, você pode acessar nosso conteúdo sobre estratégias de propaganda e nosso curso exclusivo sobre marketing digital.
